新媒体版权市场在整个泛文娱产业的涨势中水涨船高，电影的新媒体版权费用从2007年的几十万到现在过亿的天价，中间也不过才仅仅十年。

供求和资本两只手左右着采购主体、分发渠道和分账模式的不断变化，这不仅在催生新的发行和观看模式，也在改变整个影视行业的大生态。可预见的是今后越优质的内容会越来越贵，也会有更多人愿意为好内容付费，与此同时，以手机、IPTV、OTT、数字电视为代表的观看渠道也越来越多元。2018至2020年，新媒体版权市场将依然处于发展快车道。在这股洪流中，版权运营商、视频网站、电信运营商等都会迎来新一波红利，能够更好地协同上下游的行业龙头将诞生。

究竟现在新媒体版权市场有多大的规模，就连该行业内最专业的人士也说不清楚。如果只是简单粗暴的把各新媒体版权公司、视频网站、广电、运营商关于长视频内容版权的投入规模相加，那恐怕高达上千亿，但是当中有很多重复计算。据捷成华视网聚的COO张明粗略估算，“至少有600亿，不低于中国电影票房市场规模。”

捷成华视网聚的COO张明

虽然市场规模很大，但是市场上的大玩家并不多。根据公开财务数据显示，新媒体版权市场收入过亿的企业，只有捷成华视网聚和盛世骄阳两家。2015年，华视网聚被捷成股份以32亿元将剩余的80%股份收入囊中，盛世骄阳也在2015年被皇氏集团全资收购。当时行业里有很多人质疑捷成收购华视网聚的价格过高，而现在来看，这无疑是一笔很划算的买卖。

虽然新媒体版权市场的玩家也有光线、华谊等影视巨头和背靠BAT的爱奇艺、优土、腾讯视频等视频网站，但是将新媒体版权的采购及发行作为主营业务的大公司并不多，这是一个从诞生之日起，就高度集中的市场。

看似新媒体版权运营没什么技术含量和门槛，不过一买一卖，赚取剪刀差，实际上，新媒体版权方作为中间方需要联通行业上下游资源，一方面要与数千家版权方建立联系，才能第一时间获得版权信息，掌握采买主动权；另一方面又要维护好类型繁杂的下游渠道，深化内容运营，满足各种需求。这是需要在这一行业长期深耕才能建立起来的渠道和资源优势，仅仅靠短期砸钱无法奏效，因此少有大公司介入新媒体版权行业。而小公司由于缺乏资本支持，动辄几千万、上亿的价格难以望其项背。

而且，新媒体版权运营公司作为版权采买方，需要保持中立，不管是跟上游版权相连的华谊、光线，还是跟下游渠道相连的爱奇艺、优土、腾讯视频，都无法保持完全中立的姿态，难免在版权成本分摊和公司整体战略中左右掣肘。

据张明介绍，目前捷成华视网聚积累了五万多小时的内容，综合市场占有率超过50%。其中院线电影版权持有量超50%，这其中不包括那些新媒体版权不在国内销售的分账片；老港片市场占有率80%；卫视同步剧占有率40%；动画等超40%。采购规模越大，拥有的市场的占有量越大，与渠道平台合作的策略就越多，马太效应的影响下，行业优势进一步集中，与捷成华视网聚相比，其他较小的玩家更难拿到优质版权内容。

在捷成华视网聚目前的营收占比中，视频网站最高，其次是IPTV、OTT、数字电视等电视新媒体渠道以及手机等手持终端渠道，海外发行虽然属于刚做一年多的新业务，但也进入海外发行领域的第一梯队。其中IPTV、OTT、数字电视的增长迅速，正在成为继视频网站后新的业务增长点。

IPTV、OTT本质都是基于IP网络的电视服务，数字电视也陆续进行了双向改造，未来其业务形态也将越来越趋同，彼此间主要区隔在于不同的运营主体、传输路径、管控政策，但是其需要的版权内容、面对的受众很多时候是类似的。

数据显示，2016年6月末和2017年6月末，我国IPTV用户数分别为6,581.2万户和1.03亿户，一年内翻了近一番。城镇化过程的稳步推进、农村互联网的普及率提高和“大屏”电视的普及共同推动IPTV进入发展快车道。

艺恩此前的调查数据显示，用户使用电视终端设备收看影视内容中，58%的用户通过智能电视收看，使用广电机顶盒和互联网机顶盒的用户几乎一致，达到25%，IPTV用户使用率接近10%，电视终端设备的智能化和互联网趋势进一步加强。

张明曾表示，新媒体发行公司的优势在于多渠道，比如捷成华视网聚就有视频网站、数字电视、IPTV、OTT和手机电视、海外发行六大分销通道。作为分销商，捷成华视网聚甚至在数字电视、IPTV、OTT和手机电视、海外视频网站都有自己的专属频道/专区。就国内市场张明非常看好这三者未来的发展，尤其是IPTV和OTT。未来几年，IPTV和OTT是捷成华视网聚重要的增长点，与IPTV的合作不仅仅是出售版权这么简单，还需要深耕运营，在提供内容基础包的基础上，还要提供增值内容的运营服务。从这个意义上说，捷成华视网聚这样的新媒体版权运营商已经绝不仅仅是新媒体版权的“二道贩子”，而是一个运营商、服务商于一体的综合体。

捷成华视网聚与视频网站的关系也变得越来越复杂，视频网站不仅仅是捷成华视网聚的客户、版权的分销方，更是战略合作者。是一种复杂的，互为上下游的竞合关系。

一方面，捷成华视网聚可以将采购的电影、电视剧、动画版权销售给视频网站，比如捷成华视网聚把《捉妖记2》，卖给包括腾讯视频在内的多家视频平台，迅速收回部分成本；另一方面，当视频网站采购的一些独家版权节目时，捷成华视网聚会利用其多元化的渠道资源帮助其分摊部分成本，分销到IPTV、OTT、数字电视等其他平台。此外，由于视频网站如今经常作为投资方出品各类电视剧、网剧、大电影，由于捷成华视网聚有海外发行渠道，有时也会摇身一变成为视频网站海外权利的版权采买方。这也正是很多大型传媒集团很难涉足新媒体版权领域的原因，只有像捷成华视网聚这样中立的版权第三方，才可以跟腾讯视频、爱奇艺、优土等这样的视频平台密切合作。

除了IPTV、OTT等电视新媒体渠道，海外市场也成为捷成华视网聚新的业绩增长点。

海外市场的拓展分为引进来和走出去两个层面。从引进来方面看，捷成华视网聚目前已经采购了600多部海外电影，并将1万5千多集国内剧集推向海外。

其中引进的内容以电影居多，通常是一些在国外口碑较好的小片、各类电影节获奖影片等，区域以欧美、日韩、印度居多。张明透露，这几年海外版权市场价格也节节攀升，一方面是市场需求的多样化，行业整体发展较快，另一方面也是国内买家不断增多，抬高了市场价格。通常一部海外电影的新媒体版权价格在几万到几十万数百万美金不等。有时捷成华视网聚也会同时采购海外电影的全权，再将院线发行权以合作或分销的方式交给国内的院线发行方。

在走出去环节，目前以电视剧、网剧，电影发行为主，比如最近热映的《南方有乔木》和之前发行的《思美人》《繁星四月》《漂洋过海来看你》《人间至味是清欢》等几十部电视剧网剧和数十部院线电影。目前主要的市场包括中国香港、中国台湾、日韩、东南亚和南美洲、非洲、大洋洲等覆盖180多个国家地区。此前，海外比较喜欢的中国电视剧类型以古装、玄幻、武侠片为主，现在，随着中国整体国力的提升和国内影视剧制作水平的提升，现代剧也越来越受海外市场欢迎。

目前中国版权内容海外分销的视频网站渠道，主要有YouTube、Daily motion，Viki等，捷成华视网聚还在YouTube设有专门的频道，通过付费点播和广告等方式获得收入。